离 618 还有大半个月，店里已经有人拿着手机来比价了：现在买二手，还是等？这个问题每年问，我每年的回答都建立在同一个剧本上——因为行情的剧本，年年都差不多。

剧本是这样的

大促期间，新机的渠道价会往下探（尤其是上一代和上两代机型）。新机一降价，二手的定价天花板就被压低：同样成色的二手，必须比大促新机价再便宜一截才有人接，所以二手行情在大促前后会跟着松一到两档。卖家那边也懂这个理，想赶在贬值前出手的，大促前两周开始放货，市场上的供给反而是这段时间最足的。

另一面是：成色靓、无拆修、电池好的「好货」，任何时候都被同行和懂行买家先挑走，越往后剩下的越是挑剩的。

所以，什么现在买、什么等等

  • 买小众配置的，现在就能下手：大容量版本、冷门颜色这类货源本来就少，遇到了成色对的，别等——大促不会变出更多货来，只会让它被人买走。
  • 买主流走量款的，等大促开场：13、14、15 这些量大的型号，让新机价格先打一轮，你的比价锚会整体下移，同样的钱能买到高一档成色的。
  • 卖机器的，反过来：手里有机器要出，趁大促前供给还没泛滥、买家还没开始观望，这周就是今年上半年最好的出手窗口（拖到大促中，你的对手是降价的新机）。

最后一条，越是促销季越要念

便宜从来不是验机的豁免理由。节点期间出货量大，翻新机、拼装机混着出货的比例也高——序列号、验机报告、Face ID、原彩、拆修检查，一步都不能因为「人家在搞活动」而省。历年 618 后来店里哭诉的，十个有八个是验机时心软了的。

小果结论

**买冷门配置的看货下单，买走量款的等锚点下移，卖机器的抓紧这两周。**再加一条总纲：大促是价格的游戏，验机是你的底线，顺序永远不能倒。